Bu yazıda, son dönemlerin gittikçe daha da popüler hale gelen sosyal medya platformu TikTok’tan nasıl en iyi şekilde yararlanabileceğinizi inceleyeceğiz.

TikTok reklamları, 18 yaş ve üzerindeki 945 milyon kullanıcıya ulaşma potansiyeline sahiptir. TikTok, işletmelerin Y kuşağı ve Z kuşağı yatırımcılara ulaşması için mevcut en iyi sosyal medya platformlarından biridir.

TikTok pazarlaması markadan markaya ve sektörden sektöre farklılıklar gösterir. Bu blog yazısında işletmeler için TikTok’a giriş ve iyi bir TikTok pazarlama stratejisi oluşturmak için önerilerde bulunacağız.

TikTok pazarlaması nedir?

Genel anlamda TikTok pazarlaması, bir markayı, ürünü veya hizmeti tanıtmak için TikTok’u kullanma pratiğidir. Bu, influencer pazarlaması, TikTok reklamları ve viral organik içerik oluşturma gibi farklı taktikleri içerebilir. TikTok pazarlaması işletmelere şu konularda yardımcı olabilir:

• Marka bilinirliğini artırmak
• Katılımcı topluluklar oluşturmak
• Ürün ve hizmet satmak
• Müşterilerden ve hedef kitleden geri bildirim almak
• Müşteri hizmeti sağlamak
• Hedef kitleye ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak

TikTok influencer pazarlaması nedir?

TikTok influencer pazarlaması, işletmelerin markalarını tanıtmak için içerik üreticileri ile ortaklık kurmasını içerir. Şirketler, influencer’larla iletişim kurar ve içerik alışverişi için bir iş birliği üzerinde anlaşırlar. Örneğin, bir mutfak markası, yemek tutkunu bir influencer ile anlaşıp, mutfak aletlerinin tanıtımını yapan bir TikTok yayınlaması için iş birliği yapabilir.

Markanız için mükemmel eşleşmeyi bulmak zor olabilir ancak, bir içerik üreticisi ile anlaşmadan önce derinlemesine araştırma yaptığınızdan emin olun.

TikTok bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmeler için resmi, platform onaylı bir pazarlama stratejisidir. Bağlı kuruluş pazarlamasında yaratıcılar ürünleri tanıtır ve ardından satışlardan komisyon kazanır. Örneğin, bir fenomen “Bu ayakkabılarda %20 indirim kazanmak için Ayşe20 kodunu kullanın” gibi bir söylemde bulunduğunda, bu bağlı kuruluş pazarlamasıdır. Marka, kupon kodunun kaç kez kullanıldığına bakarak influencer’ın ne kadar satış yaptığını anlayabilir ve buna göre o influencer’a ödeme yapılır.

TikTok’un bağlı kuruluş pazarlaması, sizi içerik üreticileri ile buluşturabilir ve sizin adınıza yapılan tüm satışları takip eder.

TikTok, üç farklı bağlı kuruluş pazarlama seçeneği sunar:

1. Mağaza Planı: Tiktok’un en basit bağlı kuruluş pazarlama planıdır. Tüm ürünleriniz için sabit bir komisyon oranı belirlersiniz. Örneğin, içerik üreticileri, sattıkları herhangi bir üründen %5 komisyon alırlar.
2. Açık Plan: Bu planda işletme, farklı ürünler için farklı komisyon oranları belirleyebilir (bu plan tüm içerik üreticilerine açıktır)
3. Hedeflenen Plan: Bu seçenek, belirli yaratıcıları belirli ürünleri tanıtmaya davet etmenize olanak tanır.

TikTok pazarlamasına nasıl başlanır?

İlk olarak, TikTok’ta herhangi bir pazarlama faaliyeti yapabilmek için bir TikTok Business hesabına ihtiyacınız olacak. TikTok işletme hesapları, e-posta düğmesi, iş yaratıcı merkezi ve ticari müzik kütüphanesine erişim, çağrı ekleme seçenekleri, DM’ler için otomatik yanıtlar gibi özellikleri içerir. Hali hazırda kişisel bir TikTok hesabınız varsa, onu kolaylıkla işletme hesabına çevirebilirsiniz.

TikTok pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

• Platformu tanıyın

Her sosyal medya platformunun kendine has bir tarzı ve kitlesi vardır. TikTok’ta zaman geçirmek, kullanıcıların ne tarz videolar paylaştığını incelemek ve platformun iletişim dilini anlamak oldukça önemlidir. Hangi içeriklerin ilgi çekici olduğunu bilmiyorsanız, TikTok’ta etkileyici içerik oluşturamazsınız.

TikTok uygulamasında mevcut olan farklı özellikleri keşfedin, hangi düzenleme stillerinin ve seslerin trend olduğunu keşfedin. Ayrıca, TikTok algoritması hakkında bilgi edinin. TikTok’un ‘Sizin İçin’ sekmesinde, videoları nasıl sıraladığını ve görüntülediğini anlamak, içerik, hashtag ve etkileşim stratejinizi şekillendirebilir.

• Hedef kitlenizi araştırın

Tüm bu işlere başlamadan önce sormanız gereken bir soru var: Hedef kitleniz TikTok kullanıyor mu? Uygulamanın dünya çapında bir milyardan fazla aktif kullanıcısı olduğundan, cevap muhtemelen evet olacaktır. Yine de TikTok’un size uygun olduğundan emin olmak için hedef kitlenizi araştırmak önemlidir.

İçerik oluşturmaya başlamadan önce TikTok demografisi hakkında bilgi edinin ve sizi takip etmeye ilgi duyabilecek kişileri belirleyin.

Tiktok’un gençler arasında popüler olduğu biliniyor, ancak platformun kullanıcı istatistikleri sizi şaşırtabilir: TikTok’un dünya çapındaki aktif kullanıcılarının yaklaşık %32’si 25-34 yaşları arasındadır. Fakat TikTok’un genç kullanıcılarının sadık olduğu da doğrudur. (Bir Google yöneticisi, GenZ kullanıcılarının %40’ının öğle yemeği için bir mekan ararken Google’dan ziyade TikTok’u kullanma ihtimalinin daha yüksek olduğunu belirtti.)

Potansiyel bir kitleye odaklandıktan sonra, ne tür içerikleri sevdiklerini ve ne tür içeriklerle etkileşime geçtiklerini araştırın. Ardından markanız için içerik fikirleri üzerine beyin fırtınası yapmaya başlayın.

• Rekabetçi bir denetim gerçekleştirin

Rakipleriniz TikTok’ta mı? Eğer öyleyse, aksiyonu kaçırıyor olabilirsiniz. Eğer değillerse, TikTok size rekabet avantajı sağlama yolunu açabilir.

Rakipleriniz platformda olsun veya olmasın, en az üç ila beş benzer marka veya kuruluş bulun ve neler yaptıklarını görün. Her rakibin güçlü yönlerini, zayıflıklarını, fırsatlarını ve tehditlerini belirlemek için S.W.O.T. analizinden yararlanın. 

TikTok, içerik üreticileri tarafından yönlendirilen bir platform olduğu için, bu değerlendirmede etkileyici kişilikleri dışarıda bırakmamaya dikkat edin. 

• İş hedeflerinize uygun stratejiler belirleyin

TikTok videolarınızı sadece eğlence için oluşturuyor olabilirsiniz, ancak genel iş hedeflerinize bağlantılı stratejiler belirlemek daha yararlıdır.

Yeni bir hedef kitleye ulaşmayı, marka imajını iyileştirmeyi, bir ürünün bilinirliğini artırmayı veya etkileşim yoluyla daha güçlü müşteri ilişkileri geliştirmeyi planlıyorsanız, çabalarınızı bir gerekçeyle desteklemek önemlidir.

• Düzenli olarak paylaşım yapın

Tabii ki kalite miktarın önünde gelir… ancak TikTok’ta miktar da önemlidir. TikTok, günde bir ila dört kez yayın yapmayı önerir. Ancak, çoğu sosyal medya yöneticisi TikTok’un bu önerisini mantıklı bulmamaktadır. Haftada 3 ila 5 videoyla başlayın.

Başarılı bir sosyal medya stratejisi için bir içerik takvimi oluşturmak ve ona bağlı kalmak önemlidir. 

• Gönderilerinizi maksimum görüntüleme için planlayın

TikTok’un algoritması daha yeni içeriği önceliklendirir. Bu nedenle TikTok’larınızı izleyici kitlenizin çoğunluğunun uygulamayı kullandığı zamanlarda yayınlamak her zaman en iyisidir. 

• Analitiklerinize dikkat edin

Analytics sadece TikTok’ta pazarlamaya başlamak için mükemmel bir başlangıç değil, aynı zamanda stratejilerinizin işleyip işlemediğini ölçmek için de iyi bir yoldur. Verilerinizi düzenli olarak kontrol edin ve hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı görün.

• Denemek için alan yaratın

TikTok’ta viral olmanın kesin bir formülü yoktur. Yaratıcı olmak, eğlenmek ve platformun akışında kalmak için içerikleri deneyin ve kendinize bir alan yaratın. Bir içerik başarısız olursa bundan ders alın ve bir sonraki içeriğinizi denemeye başlayın.

• Yorumları teşvik edin

Bir TikTok ne kadar çok etkileşim alırsa, algoritma sıralamasında o kadar başarılı olacaktır. Yorum, beğeni ve kaydetme gibi ölçümler, içeriğinizin platformda ne kadar başarılı olduğunu belirleyecektir; dolayısıyla kullanıcıları etkileşim için ne kadar çok teşvik ederseniz o kadar iyi olur.

• Yorumlara başka bir TikTok ile yanıt verin

Yukarıda da bahsettiğimiz gibi, yorumlar TikTok’un algoritmasında önemli bir rol oynar. Bir gönderi ne kadar çok yorum alırsa videonun sıralaması da o kadar yüksek olur. TikTok, içeriğinize yorum yapanları dinlediğinizi göstermenizi ve kullanıcılar ile etkileşimde bulunmanızı oldukça kolaylaştırıyor: bir yorumu bir video ile yanıtlamanız yeterli.

• Sahne arkasını gösterin

TikTok izleyicileri özgün ve gerçek içerikleri sever. Pazarlamanız ne kadar dürüst olursa, kitlenizin size güvenme olasılığı da o kadar artar. Sahne arkasını göstermek, kitleniz ile daha samimi bir ilişki kurmanın ve etkileşime teşvik etmenin eğlenceli bir yoludur.

• Paylaşımlara ilham verin

Her pazarlama içeriği bir reklam gibi görünmek zorunda değil. Bazen sadece eğlendirme amacı ile hazırlanmış içerikler, iş içeriğinizden daha iyi performans gösterebilir. Bu nedenle eğlenceli, komik ve sevimli fikirlerinizi dışarıda bırakmayın, onları değerlendirin. Kullanıcıları, içeriklerinizi; arkadaşları ve aileleri paylaşmaya veya sosyal medya hesaplarında yayınlamaya teşvik edin.